1.描述对方心中的巴望。   若是你不知道对方想要的是什么，对方的渴想为何，你是无法完成发卖的。可是，即使你知道这些，却无法使用切确有力的说话加以描画，也同样无法启动对方的采办**。
    成交的心理过程有三步:
    第一步，进入对方的世界（描绘客户的心里）；
    第二步，把客户带到他的世界的边缘（指导客户）；
    第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。
    2.你必需测试
    没有经由测试的营销是失踪败的营销。没有什么放之四海而皆赚钱的策略和体例，分歧产物的销售，也要求不同营销策略的彼此组合。你必须在年夜规模投入之前，测试你的设法，是否真的可行。逻辑不成信、消费心理剖析不行信，成功的经验弗成信，权威的理论不可行，甚至......连我也不可托。是以，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时刻精神甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否强烈热闹。测试将辅佐你将风险降到最低。而一旦发现测试功效精采，那就尽情放大吧。
    3.成立壮大的相信。
    没有人会把钱交给目生人，因为信不外。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要创立强大的信赖感。创设强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。企业永续经营财富方程式:企业永续经营的财富＝客户的总数×客户的平均信赖值。
    除了这些立竿见影的方法外，你还可以经由过水平步成交，完成信赖感的建树。假如你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
    第一步，让对方获得很小的价钱，就获得应有的价值，并起头获益；
    第二步，开展咨询，为客户使用产品供给指导；
    第三步，完成全数生意。
    这样做的益处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔生意营业，扩大前端；第二，完成交易后，你可以迅速为对方供给处事，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客户进行更多交流的机缘，更多的交流，就意味着更多的销售。
    4.激活客户的好奇心
    好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购置。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担忧销售了。
    销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样出色，光华也将退色不少。
    此刻，就当即改削你的广告词和对产品的描述，必然要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户禁不住，想要掀开概况，看到内在。而揭秘的价值，就是购买！
    5.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
    我要求你，除非你能给以客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
    你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，尔后再支出金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增添，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
    你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，恰是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不单能够博得失